新築マンションを購入するために横浜市内のマンションをいくつか見ました。
モデルルーム見学は楽しいけど、マンションを購入するには「見すぎてもいけない」とリクルートのスーモカウンターのお姉さんに言われてしまいました。
ネットで調べてみても、過去にマンションを購入した人の声を見ても、5件前後の物件を見て決めている人が多いみたいですね。

私も、本格的な候補としては3物件、興味ないけど参考のために見たのが3物件でした。
同じエリアには、もう1軒の三菱地所の物件がありましたが、完売だったみたいでしたので、実際には、三菱地所VS三井不動産VS大和地所の争いとなりました。
住友不動産の大規模マンションもあったけど、シャトルバスで駅まで行かないといけないので、そこは検討から外しました。

それぞれの営業マン(営業ガール)について、書いてみたいと思います。

いずれも一流メーカーの営業さんなので立派でした。
ローコストの住宅メーカーの営業さんとも話をしたことがありましたけど、あまりきちんとしていない印象を受けました。
営業マンの態度で家やマンションを選ぶことはないけど、営業マンとの相性はとても重要だと思います。
私がモデルルームに行ったときには、それぞれこんなタイプの営業マンが担当してくれました。

三菱地所:30代の爽やか系イケメン。誠実そうできちんとしたタイプ。
三井不動産:50代のやり手営業マンタイプ。かなりの実績がありそうで大ベテランって感じ。
大和地所:20代か30代のしっかり系の女性。お化粧ばっちり、メイクばっちり。
住友不動産:30代の若手で真面目なタイプ。性格も良さそうで頑張っているイメージ。
隣の駅の三菱地所:高齢の鈴木保奈美みたいなきれいなお姉さま。おっとりしていて好印象。
東急不動産1:不動産販売のベテランの50代。しっかりしていて営業マンらしい営業。
東急不動産2:元気で明るいけど雑な感じのお姉さん。ちょっと買いたくない感じ。

他にも住宅メーカーと相談したこともありましたが、中堅工務店の方は若いけど馴れ馴れしくて信頼感が無かったなぁ。
他の住宅メーカーさんは、元自動車ディーラーの営業マンだったおじさまでおしゃれでかっこよくって仕事が早い感じで忙しそうな方でした。
上場企業で成長中のフォーライフの営業マンは、フォーライフらしくシンプルで分かりやすいご提案をいただきました。




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三井不動産と三菱地所は一流だ。

たまたま担当になった人で比較してしまいますが、会社の顔と言う事でその人を会社の代表として書いてみると、やはり三菱地所と三井不動産って言うのは、一流な感じがしましたね。
不動産でも耐久消費財でも、家電でもスマホでも、モノを売る営業マンは、商品知識だけでなく気持ち良く買わせてくれる雰囲気が必要だと思います。
野菜や肉や魚を売る人だって、元気で威勢のいい人の方が新鮮さを味わえるように、マンションや住宅には、それに見合った感じの人がいいんですよね。
モデルルームはモデルルームとして立派に作っていて、コンセプトに従って仕立て上げているので、それなりに一流感があった方がいいんですよね。
金額も金額だけに。

何となく、若い人よりは年配の人、女の人よりは男の人の方が安心して買えるような気がしました。
モデルルームで流れるプロモーションムービーのナレーションもだいたいが落ち着いた男の人の声で、かっこよく作るんですよね。
若くても、女性の営業担当者でもいいのですが、私の場合は信頼感と言う点でおっさんに軍配でした。

いくつかの物件を見て、買うのは1つだから、買わなかった不動産デベロッパーの人には申し訳ないのですが、三井不動産のおじさん営業マンは本当に上手だったような気がします。
まぁ、物件も一番気に入ったものだったんですけどね。

時計や靴とかの持ち物も大事だね。

大和地所のお姉さんは、とても感じのいいスーツを着ていたし、住友不動産のお兄さんもいい時計をしていました。
三菱地所のお兄さんもいい時計していい革靴を履いていました。
やはり、一流感があって素晴らしいと思いました。あまり安いものを身に着けているのは印象が良くありません。かといって、高すぎるのも鼻につく感じがいます。
グランドセイコーだと高すぎて、G-SHOCKだとチープすぎる感じです。

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不動産の営業マンって、どれくらいの年収なのかわかりませんが、一流の上場企業だとそれなりにいいんでしょうね。
営業手当の中で、そんな持ち物を買うのかな。時計なんかは一生ものですが、ある程度いい時計を身に着けた方がいいなって思いました。
鞄やベルトも、合皮ではなく本革を使っている人の方が、いいなって思ってしまいました。

全体的には、そんなに「買え!買え!」っていうイメージではなく、どの方もしっかり選ぶことに協力してくれて、うざい感じの人はいませんでした。
あまり、押しが強いと嫌われるんでしょうね。
それぞれにテクニックもありそうですが、不動産の営業マンって、本当に過酷な感じもしますが、大変なお仕事だなって思いました。


街の不動産屋の営業マンはだいたいダメな人が多いけど、新築マンションは違うわ。
中古物件を取り扱う不動産屋の営業マンってレベルが低い人もいますよね。

営業マンはとても大事だと思います。

営業マンの本音って、いろいろあるんだろうな。

歩合制ってハードですよね。
一流企業の三菱地所や三井不動産や住友不動産なんかは歩合制ではないとおもいますけど。





この本、なかなか良かったです。
マンションの品質について、語られていました。営業マンが意外と苦手な分野かもしれませんので、新築マンションを購入する人にはおすすめの一冊です。
でも、この本を読んで、どの物件が良いとか悪いかとか、分かりません。
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